我們今天還來(lái)說(shuō)說(shuō)澳洲嬰兒奶粉制造商貝拉米有機(jī)（Bellamy's Organic）。消息來(lái)源于Australian Financial Review

 

Bellamy的產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)有一點(diǎn)知名度了。他們主打有機(jī)概念。2015年的時(shí)候他們的股價(jià)從年初的1.7AUD漲到了年末的13.6AUD。當(dāng)時(shí)在social media上面大家都在po代購(gòu)在澳洲超市里面瘋搶他們的產(chǎn)品，導(dǎo)致澳洲超市要限購(gòu)。澳洲主流媒體也同時(shí)乘機(jī)把中國(guó)消費(fèi)者妖魔化，說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者在和澳洲寶寶們搶奶粉

 

當(dāng)然，在這之后，Bellamy非常aggressively擴(kuò)充了產(chǎn)能。然后么現(xiàn)在問題來(lái)了，他們的產(chǎn)品銷售沒有達(dá)到預(yù)期，然后股價(jià)也從13.6AUD， 跌到現(xiàn)在的4AUD

事情要從16年4月份開始。那時(shí)候國(guó)家在推廣電子商務(wù)的稅率。政策的不穩(wěn)定深深地刺激了外國(guó)品牌商，包括貝拉米。在這個(gè)大環(huán)境下，貝拉米決定改變他們的市場(chǎng)渠道策略。貝拉米決定拋棄代購(gòu)，直接和京東和天貓合作，直接對(duì)接中國(guó)消費(fèi)者來(lái)增加銷售和市場(chǎng)份額。從6月份開始，貝拉米也開始了打折，希望進(jìn)一步刺激銷售

 

在這樣激進(jìn)的銷售策略下，貝拉米的銷量沒有提升許多。相反，因?yàn)橛辛水a(chǎn)能擴(kuò)充，貝拉米努力在往渠道里面壓貨。面對(duì)逐漸增加的庫(kù)存，貝拉米在雙十一選擇了大減價(jià)。 隨著大減價(jià)，貝拉米在中國(guó)的價(jià)錢幾乎和澳洲是平等的（這對(duì)我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事）。但是這樣代購(gòu)幾乎就沒有利潤(rùn)可以賺。他們也就不推貝拉米的產(chǎn)品了。畢竟現(xiàn)在，活雷鋒畢竟數(shù)量不多

(Chemist Warehouse 官網(wǎng)，2017一月15號(hào)）

 

(京東，2017一月15號(hào)）

 

當(dāng)然，我們這里要提一下京東。京東是把貝拉米的貨買斷的。買斷之后京東就隨便亂打折了（Again，這對(duì)我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事）。但是這對(duì)品牌的打擊是很大的。Bellamy憑著自己是澳洲來(lái)的，就是要在中國(guó)消費(fèi)者心目里面樹立一個(gè)高大上的形象。現(xiàn)在打折打的那么厲害，自己的premium形象就受到打擊了

在這背景下，Bellamy的管理層覺得事態(tài)已經(jīng)不能再和投資者和股票市場(chǎng)隱瞞了。他們?nèi)ツ?2月份申請(qǐng)了停牌，上個(gè)禮拜剛復(fù)牌。他們給了一個(gè)Business Update，fire了現(xiàn)任CEO Laura McBain。新上任的CEO Andrew Cohen之前在咨詢公司Bain是一個(gè)Partner。